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周宗文:從“找礦男”到珠寶大王 他用30年建立300億品牌帝國
飾品網2018-01-30 15:40:36 國際珠寶網
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   周宗文是福建福清人,1977年文革結束第一年,他考上武漢地質學院(中國地質大學),大學畢業后回福建地質隊做勘礦工作,之后進入珠寶行業,一干三十年。
 
從“找礦男”到珠寶大王 他用30年建立300億品牌帝國周大生
 
       經過30年的艱苦奮斗,周宗文親手締造了“周大生”這個珠寶帝國。周大生專注于珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營,在國內市場占有度、品牌知名度、行業美譽度方面,都頗具優勢,在連鎖加盟領域,更是有著獨到理念和先進模式。
 
       2017年6月22日,世界品牌實驗室(World Brand Lab)在京召開第14屆“世界品牌大會”,會上發布了2017年《中國500最具價值品牌》分析報告。在這份基于財務數據、品牌強度和消費者行為分析的年度報告中,周大生連續第7年蟬聯《中國500最具價值品牌》,品牌估值從2011年的75.25億元突破至301.58億元,位列排行榜第128名,躍居珠寶行業前兩強,與國家電網、騰訊、海爾等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。
 
周大生品牌價值逐年攀升
周大生品牌價值逐年攀升
 
       記者:您是學地質,之前干過找礦。您做珠寶這三十年又是一個什么樣的感情?
 
       周宗文:對比我們地質找礦來說,現在再苦再累沒有我當時那么累,對比起來就感覺很幸福,珠寶這塊,我們認為是傳播愛和美的一個行業。
 
       記者:您個人最喜歡哪類珠寶?
 
       周宗文:我還是最喜歡鉆石。一個是純潔,它有凈度,它是全世界最硬的礦物。同時它就代表永恒,永恒、光明、明亮、純潔、白,這都是我喜歡的。
 
       記者:您每年都會送鉆石給您太太嗎?
 
       周宗文:會。以不同的形式送。
 
       記者:您當時是怎么有這種想法出來創業?
 
       周宗文:我是學地質的,我們那個地質大隊當時有個寶石分隊,他們找的是藍寶石、石榴石這,所以我對寶石有點認識。1988年就到了珠寶行業,開始當寶石廠廠長、首飾廠廠長, 1988年到1998年,有十年,這一段時間都在珠寶行業做批發、做進出口貿易、做定制、做加工。另外一個,我們家是僑鄉,我們家在國外的比國內的還要多,家族里面有好多做珠寶的,他們也指導、支持我。前面所有的環節都做過,這種做連鎖店、零售、品牌,這時候時機就成熟了。
 
       1999年在北京王府井設立第一家直營專柜。2016年末,周大生全國擁有營銷終端門店2,456家,其中加盟店2,162家、自營店294家。周大生近20年發展,經歷了從自營門店到加盟店為主的重大方向性轉變。
 
       記者:1999年在北京王府井開第一家店,當時第一個店選擇在北京,是怎么考慮的?
 
       周宗文:北京是全國的首都,你要中心爆破,肯定是在北京,就在中心的中心。
 
       記者:要做品牌化運營的路子,你開第一家店,就有這種思考性?
 
       周宗文:做連鎖經營就是兩點:第一點,你一定要先做好一個樣板;第二,它本身作為第一個店,你要有很大的輻射能力。最后的效果也都做到了,確實對全國產生了很大的輻射作用。
 
       記者:1999年開第一家店,2010年是1000家店,恰恰這個背景也是中國珠寶行業黃金十年,基本是吻合的。
 
       周宗文:1999年到2006年,在這個階段,基本上我們是發展自營店,到2006年應該是在150家左右自營店。我們就感覺,純粹去靠自營店的發展,速度還是會有問題的,從2006年就開始發展加盟店。
 
    記者:2006年作出調整,為什么會覺得加盟店這個方式更適合周大生的發展呢?
 
       周宗文:自營店,你還是做標準、做樣板、做模式,在自營店的周邊,你純粹靠自營去發展還是有限制的。開加盟店這種模式,你等于是把加盟商的人力資源、資金、公關資源,以及場地資源全部都調動起來了,那么把他的積極性發揮起來。到現在為止,我們是一千多個加盟商,等于全國有一千多個老板跟你一起操心,那你這個力量就大很多了,速度也就快很多了。
 
       記者:1999年第一家,2010年1000家,到2012年、2013年就上了兩千家,后面的發展就有點加速度的感覺。
 
       周宗文:高峰期的時候,確實每年增加三百家店是正常的。
 
       記者:這樣一個加速開店的速度會不會對管理帶來一些壓力和挑戰?
 
       周宗文:在這個過程中,我們的團隊也成長得很快,一個是我們的管理模式,盈利模式已經很清晰了,很標準化了,它在復制、繁殖的過程中很快地去發展。所以每年開三百家店,不但沒有降低質量,而且提升了店的質量,提升了盈利水平。
 
       今天的周大生,被看做是中國珠寶領軍企業,外界給予最多的標簽:國內知名珠寶品牌運營商。根據世界品牌實驗室的數據,周大生品牌價值達到238.69億元。
 
       記者:一個數據,2016年中國珠寶終端銷售市場規模是5千多個億。站在現在這個時點,珠寶行業前景你怎么看?
 
       周宗文:珠寶這塊每年都在增長,就是經濟最困難的時候,它這個剛性需求都在增長,盡管說現在送禮、大貨少了很多,但是個人消費,一個是剛需沒有減少,反而增加;另外一個,按照我們講“情景風格珠寶”,就是除了剛需,每個人根據自己的氣質、風格,他要尋找跟她匹配的珠寶來獎賞自己,以前比如講結婚才去買,情人節才去買,現在如果她經濟條件許可,而且她自己覺得我這個時候想表達一個什么心情,或者想表達自己的一個什么氣質、風格,或者想在某些場合顯示、炫耀自己,她就會去買,這種需求一旦爆發,比結婚的剛需還厲害。像國外這些女孩,她們首飾柜里面,首飾箱打開,里面都幾十個珠寶,那我們離這個還有很大的空間。
 
       記者:我看一個數據,周大生的品牌價值有238個億,對這個價值評價,你是怎么看的?
 
       周宗文:對我來說,238億,我肯定不賣,對我來說品牌是無價的。但你要說,現在讓誰掏出238億的現金來買這個品牌,他肯定也要掂量掂量,除非他真像我這樣去做這個品牌。
 
       記者:上市能給這個品牌帶來什么新的東西?
 
       周宗文:上市以后,他衡量這個品牌價值,可能更多了一個標桿,多了一個市值的標桿。
 
       記者:周大生上市對您個人來講意味著什么?除了身價。
 
       周宗文:對我自己來說,除了更累,平臺更大,理想更大,就是更多的責任,更多的使命,感覺承擔的東西更多了。
 
       記者:公司上市之后,會加大對自營業務這塊投入,是出于一個什么樣的考慮呢?
 
       周宗文:上市之后,我們會迎來第二個大發展階段,包括加盟和自營。首先你也是布自營的點,先去布制高點。在區域布局過程中,首先全是鋪加盟店進去是不行的,你首先也是要先布自營店,自營店先把戰略框架搭起來,然后周邊加盟店再把量做起來,這是我們一貫的策略。有些地方,我們還想創造一些自營店相對密集的,產生利潤的產出區,就是這個地方光布個制高點是沒用的,在制高點周邊,我們也形成一種根據地,成片地布。
 
    “周大生”前傳
 
       1957年,周宗文出生于福建福州市福清縣(后改為福清市)的一個村莊。自小對母親感情極深,因為在其8個月大時身患重病,是瘦弱的母親連續十八天給他輸入母體鮮血,給了他第二次生命。
 
       因為是印尼華僑,整個家族里大部分人都在海外,1975年高中畢業時他所有能走的路幾乎都被堵死了:不能當兵,不能去工廠,不能推薦上大學。無奈之中,周宗文只能選擇回老家當農民。
 
       回鄉后,周宗文被安排去做拉板車的苦力活兒——運甘蔗。一車甘蔗足有一噸重,只有兩個人拉車,其辛苦可想而知。這一干就是兩年多。
 
       1977年,原以為會送一輩子甘蔗、當一輩子農民的周宗文迎來了人生的第一個轉機,恢復高考的消息打破了他寧靜而艱苦的鄉村生活。因為在農村,消息極其閉塞,接到消息時離考試已經只有兩個月時間了。他回到母校華僑中學上課,三年多的勞動使他變得又壯又黑,老師們幾乎都沒認出他來。他抓住一切時間,玩了命地復習。
 
       高考結束后,周宗文又回農村繼續干活兒去了,仿佛高考只是一場夢。直到武漢地質學院(后更名為中國地質大學)的一紙錄取通知書徹底改變了他的命運,他成為該校1977級地質學學生。
 
       四年后周宗文大學畢業時,命運和他開了個玩笑。1981年,他拿著畢業證書高高興興地回到福建省地質局報到。可板凳還沒坐熱乎,就被告知要到閩西地質二隊報到。就這樣一級一級分下去,最后竟被分到了野竹林礦區。
 
       從“找礦男”到珠寶大王 他用30年建立300億品牌帝國
 
       大學畢業后周宗文成了“找礦男”
 
       這在外人看來是個巨大的打擊,同去的很多人都為艱苦的野外工作感到沮喪,周宗文卻表現得平靜而豁達:“我就是從農村出去的,再回農村也沒什么,主要是我想得很清楚,尋礦嘛,當然要到野外了,城市里哪兒有礦產?”樂觀的心態、精湛的專業技能、逐漸表現出來的領導力,讓周宗文很快脫穎而出,成為礦區的管理者,幾年后就調離了基層的勘探隊。
 
       1988年,周宗文的命運再次發生重大轉折。上世紀80年代末期,“下海”熱潮開始在全國風行,剛過而立之年的周宗文表現出天性中“不安分”的一面,躍躍欲試地想投身到這個時代的浪潮中去。離開的那天,下著大雨,所有當地的老鄉都來送他,有老人也有小孩,部下更是舍不得他。周宗文在離別的傷感中離開了家鄉福建。 
 
       離開福建后的周宗文沒有盲目創業,而是在大學校友、時任深圳金陽珠寶公司高層的張林霞和大學同班同學蘇南茂的推薦下,來到金陽珠寶下邊的一個珠寶工廠擔任珠寶廠廠長,以積累行業經驗。擔任珠寶廠廠長后,從學徒工學起,經過三年的歷練,他對珠寶的產、供、銷各個環節已經成竹在胸,于是萌生了要創建一個屬于自己的珠寶品牌的夢想。
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